Checkliste für den Hausverkauf ohne Makler

Modellhaus mit 3D Checkliste

Der Verkauf Ihres Hauses ohne Hilfe eines Maklers bringt viel Arbeit mit sich. Wir stellen Ihnen die wichtigsten Fragen, die Ihnen bewusst machen, ob Sie dazu bereit sind oder nicht. Für fest Entschlossene haben wir eine Checkliste erstellt, damit Sie nicht den Überblick verlieren. Sie zeigt Ihnen welche Unterlagen Sie benötigen und welche Schritte zu beachten sind.
 

Das Wichtigste in Kürze:

  • Überlegen Sie genau, ob Sie für den Verkauf ohne Makler bereit sind. Dieser Weg ist zeitaufwendig, anstrengend und erfordert spezifisches Wissen.

  • Verhandlungen über den Kaufpreis sowie der Umgang mit Fotos und Texten sollten Ihnen keine Probleme bereiten. Bitten Sie Freunde und Verwandte um Hilfe, falls diese Erfahrungen oder besondere Fähigkeiten haben, die Ihnen beim erfolgreichen Hausverkauf helfen können.

  • Bereiten Sie die Unterlagen mit bestem Wissen und Gewissen vor, um einen unkomplizierten und schnellen Verkauf möglich zu machen. Unsere Checkliste hilft Ihnen dabei.

 

Bin ich bereit für den Hausverkauf ohne Makler?

Nicht jeder hat die Zeit und die Geduld das eigene Haus ohne Makler zu verkaufen. Mit diesen Punkten finden Sie heraus, ob Sie dazu bereit sind:

  • Haben Sie ausreichend Zeit, sich um den Hausverkauf zu kümmern?

  • Sind Sie psychisch in der Lage sich von Ihrem Haus zu trennen und die Verhandlungen dazu durchzuführen?

  • Ist die Anreise für Sie aufwendig, wohnen Sie in der Nähe oder sogar noch im Haus?

  • Stellt die Einschätzung des Marktwerts eine große Herausforderung für Sie dar oder sind Sie in der Lage den tatsächlichen Immobilienwert zu ermitteln?

  • Haben Sie bereits Erfahrungen auf dem Immobilienmarkt? Ist der Zeitpunkt des Verkaufs der richtige?

  • Wie gut sind Ihre Fähigkeiten in Sachen Fotografie und Texterstellung? Haben Sie bereits Bilder bearbeitet? Können Sie ein ansprechendes und aussagekräftiges Exposé erstellen?

  • Kennen Sie sich mit den rechtlichen Gegebenheiten aus oder kennen Sie jemanden, der Ihnen weiterhelfen kann?

  • Haben Sie Erfahrungen im Verhandeln? Sind Sie sicher genug, um einen angemessenen Verkaufspreis durchzusetzen?

Ist der Aufwand für Sie kein Problem, haben Sie genügend Zeit und ein gewisses Gespür für Fotos, Texte und Verhandlungen, steht einem erfolgreichem Hausverkauf nichts mehr im Weg. Haben Sie Freunde oder Verwandte, die Ihnen in gewissen Punkten helfen können, bitten Sie diese darum. Hat ein Freund bspw. Erfahrungen mit Fotos und eine gute Kamera zur Verfügung, kann Ihnen das einen großen Pluspunkt beim Verkauf verschaffen.

Sind Sie fest entschlossen Ihr Haus ohne Makler zu verkaufen, hilft Ihnen unsere Checkliste dabei, alle wichtigen Schritte zu beachten.
 

Die Checkliste

Nr.

Schritt

Merkmale

Erledigt?

1

Wertermittlung

  • Preis durch ähnliche Objekte ermitteln

  • Sachwert-, Ertragswert- oder Vergleichswertverfahren nutzen

 

2

Unterlagen organisieren

  • Baubeschreibung

  • Aufstellung von Modernisierungen

  • Rechnungen der Nebenkosten

  • Wohn- und Nutzflächenberechnung

  • Grundrisse und andere Pläne 1:100

  • ggf. alten Kaufvertrag

  • Energieausweis

  • Flurkarte

  • Grundbuchauszug

  • Mietverträge

 

3

Haus vorbereiten

  • aufräumen und reinigen

  • private Bilder entfernen, ansprechend dekorieren

 

4

Fotos machen

  • Lichtverhältnisse beachten

  • Innenräume und Außenbereich fotografieren

  • nicht verpixelt, unscharf oder verwackelt, sondern scharf, klar und ansprechend

 

5

Exposé erstellen

  • Deckblatt

  • Kurzübersicht

  • Kontaktdaten

  • Fotos

  • Objektunterlagen

  • Beschreibungstexte

 

6

Anzeige erstellen

  • Zeitung oder Internetportal

  • Verkaufsschild aufstellen

  • Zielgruppe definieren

  • Nutzen für Interessenten beachten

  • Vorteile der Immobilie zeigen

 

7

Besichtigungstermin durchführen

  • nach Telefonat mit Interessenten und Zusenden des Exposés

  • Haus und Garten erneut vorbereiten

  • Führung planen

  • Auf kritische Fragen vorbereiten (evtl. gewisses Fachwissen aneignen, Besichtigung mit Freunden proben)

 

8

Anfragen bearbeiten

  • zeitnah

  • höflich und sachlich

  • Kontaktdaten in einer Liste vermerken

 

9

Liste von Interessenten führen

  • Name, Kontaktmöglichkeiten, Bedürfnisse, Bonität erfragen

  • Nachfragen, falls nach Exposé oder Besichtigung keine Rückmeldung kommt

  • Liste aktuell halten

 

10

Verkaufspreis

  • verhandelbar, ja oder nein?

  • Minimum festlegen

  • Verhandlungsgeschick anwenden

 

11

Kaufvertrag

  • auf Notar einigen

  • Notar kontaktieren

  • Vertrag mit Interessenten, Notar und Ihnen abstimmen

 

12

Notartermin

  • Termin vereinbaren

  • Unterschrift leisten

  • Notar beantragt Auflassungsvormerkung

 


Die Erstellung des Exposés und des Anzeigentextes laufen am besten Hand in Hand. Im Exposé können Sie wesentlich ausführlicher die Räumlichkeiten beschreiben, doch sollten Sie in beiden Fällen die gleiche Zielgruppe und das gleiche Käufernutzen ansprechen.

Bei der Zusendung des Exposés streiten sich die Geister. Die Zusammenstellung des Exposés nimmt viel Zeit in Anspruch, daher schicken Makler es meist erst bei starkem Interesse und nach einer Besichtigung zu. Doch für Sie ist es eine enorme Zeitersparnis, wenn Sie zuerst per Telefon das Interesse und die Bedürfnisse des potenziellen Käufers erfragen und mit Ihrem Haus abgleichen. Passt Ihr Haus zu den Bedürfnissen, dann sparen Sie mit der Zusendung des Exposés Zeit. Passt es nicht, verschwenden Sie Zeit und Geld. Mit dem Exposé stehen dem potenziellen Käufer alle Informationen zur Verfügung. Ist weiterhin Interesse vorhanden, führen Sie den Besichtigungstermin durch - nutzen Sie die Checkliste!

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