Haus verkaufen im Bieterverfahren: Ablauf, Vorteile & Alternativen

Wie verkauft man ein Haus im Bieterverfahren? Mit diesem Ratgeber werden Sie diese Frage nach 5 Minuten Lesezeit beantworten können, wobei Ihnen die Möglichkeiten, Vorteile als Hausverkäufer und Alternativen deutlich werden.

So viel sei vorweggenommen, um es gar nicht erst zu einer falschen Erwartungshaltung kommen zu lassen: Das Bieterverfahren ist keine Auktion. Angebote sind somit rechtlich nicht bindend und Verkäufer sind nicht automatisch an das höchste Angebot gebunden. Das Bieterverfahren ist für alle prüfenswert, die schnell ein Haus verkaufen wollen.
 

Haus verkaufen: Was ist das Bieterverfahren?

Es handelt sich beim Bieterverfahren um eine Möglichkeit, ein Immobilie verkaufen zu können. In den letzten Jahren ist diese Verkaufsstrategie immer beliebter geworden. Kennzeichnend ist, dass der Kaufinteressent die Preisbildung im Bieterverfahren übernimmt, der Verkäufer gibt somit keinen Preis vor. Es ist allerdings üblich, dass ein Mindestpreis als Untergrenze angegeben wird. Am Ende kann der Verkäufer sich für ein Angebot entscheiden und den Zuschlag erteilen.

Welche Arten von Bieterverfahren beim Hausverkauf gibt es?

Wenn Sie nach Informationen zu Bieterverfahren für den Hausverkauf suchen, werden Sie womöglich auf unterschiedliche Arten und Begriffe stoßen. Generell sollte es sich um ein strukturiertes Bieterverfahren handeln, um die Verkaufschancen im eigenen finanziellen Interesse deutlich zu erhöhen. Auf den Ablauf des Bieterverfahrens werden wir noch eingehen, ebenso auf das Online-Bieterverfahren, mit dem sich die reichweitenstarken Chancen der Digitalisierung beim Hausverkauf nutzen lassen.

Generell sind das offene und das private Bieterverfahren zu unterscheiden. Beim offenen Bieterverfahren beginnt in der Regel alles mit einem offenen Besichtigungstermin im Vorfeld der Bietfrist. Nach der Besichtigung kann das eigentliche Verfahren anlaufen.

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen wollen, ist das private Bieterverfahren die Regel. Nicht selten werden beide Begriffe synonym verwendet. Privat meint vorrangig, dass es um eigenen Immobilienbesitz und nicht um öffentliche Körperschaften o.ä. geht.
 

Haus verkaufen: Welche Vorteile hat das Bieterverfahren?

Zu den größten Vorteilen des Bieterverfahrens zählt der vergleichsweise schnelle Hausverkauf. Wird das Verfahren professionell durchgeführt und kann die Immobilie punkten, dürfte sich ein Haus mit dem Bieterverfahren sehr zeitnah verkaufen lassen. Bei der konventionellen Vermarktung ohne oder auch mit Makler können es dagegen mehrere Wochen oder auch Monate sein. Letztlich ist der Standort samt Leerstandsquote für die Geschwindigkeit entscheidend.

Verkäufer müssen keinen Verkaufspreis angeben, sondern nur eine Untergrenze. Insofern ist eine Immobilienbewertung nicht zwingend notwendig, auch wenn diese im eigenen Interesse vorliegen sollte! Schließlich möchten Sie die Angebote im Bieterverfahren fundiert einschätzen können. Nutzen Sie die Chance, hier eine kostenlose Immobilienbewertung durchführen zu lassen.

Je höher die Nachfrage und je attraktiver das Haus ist, desto wahrscheinlicher ist ein hoher Verkehrspreis. Weiter unten werden wir hierfür noch einen wichtigen psychologischen Grund anführen.

Ihre bisherigen Versuche, ein Haus zu verkaufen, waren nicht von Erfolg gekrönt? Dann ist es definitiv angesichts der potenziellen Vorteile einen Versuch wert, das Bieterverfahren zu nutzen.
 

Wie läuft das Bieterverfahren beim Hausverkauf ab?

Sie brauchen ein Exposé und ein aussagekräftiges Verkaufsinserat, in dem Sie bereits auf das Bieterverfahren aufmerksam machen. Zeitnah finden Besichtigungen statt. Hierbei handelt es sich oft um Sammelbesichtigungen, was als weiterer Vorteil enorm viel Zeit einsparen kann. Sie geben als Verkäufer eine Frist vor, innerhalb derer interessierte Käufer ihr Angebot einreichen müssen. Sie können das höchste Angebot wählen und den Zuschlag erteilen, falls der Preis Ihren Vorstellungen entspricht. Wenn nicht, können Sie die übrigen Teilnehmer über das Höchstgebot in der Hoffnung informieren, dass diese nachziehen. Die Entscheidung für ein Kaufangebot ist erst rechtskräftig, wenn der Vertrag mit einen Notar abgewickelt ist.

Der Nachteil des Bieterverfahrens zeigt sich vor allem in der Schlussphase: Sie können als Verkäufer mit nichts fest rechnen, da Bietende anders als bei Kautionen NICHT an ihr Angebot gebunden sind. Insofern müssen Sie im Bieterverfahren mit gewissen Unsicherheiten leben, wenn Sie Ihr Haus verkaufen wollen.
 

Unterschied zwischen Bieterverfahren und Auktion/Vertsteigerung?

Ein wesentlicher Unterschied dürfte eben bei der Beschreibung des Ablaufs des Bieterverfahrens deutlich geworden sein: Die Angebote sind rechtlich nicht bindend, was aber bei einer Auktion oder Zwangsversteigerung der Fall ist. Somit sind die Gebote nicht endgültig, sondern ‚nur‘ als Angebote zu verstehen. Käufer und Verkäufer behalten sich somit bis zum Kaufabschluss flexibel alle Optionen offen.
 

Welche Alternativen zum Bieterverfahren gibt es?

Wie bereits oben angesprochen, lassen sich Online-Bieterverfahren mittlerweile ortsunabhängig auf speziellen Plattformen durchführen. Diese Form des Bieterverfahrens ist für alle Beteiligten sehr transparent, da das jeweilige Höchstgebot eingesehen werden kann. Ein Zeitfenster von wenigen Stunden kann ausreichend sein, um das beste Angebot für den Hausverkauf zu finden.

Wer dieses Verfahren scheut, kann mit oder ohne Makler den konventionellen Weg bei der Vermarktung gehen. Hausverkauf.de bieten Ihnen umfangreiche Fachinformationen, um den Verkauf eines Hauses schnell abwickeln zu können.
 

Immobilienmakler für das Bieterverfahren?

Auch bei diesem Thema rund um den Hausverkauf stellt sich die Frage „mit oder ohne Immobilienmakler“? Grundsätzlich können Sie das Bieterverfahren alleine organisieren. Schneller geht es allerdings in der Regel mit einem entsprechend erfahrenen Immobilienmakler, der auch den Ablauf zielfokussiert steuert. Die Erfahrungswerte eines Immobilienmaklers sind nicht zu unterschätzen für Ihre eigene finanziellen Interessen. Suchen Sie am besten in Ihrer Nähe nach einem Immobilienmakler, der auf Bieterverfahren spezialisiert ist. Im persönlichen Gespräch zeigt sich schnell, ob Sie den richtigen Partner für die Verkaufsstrategie gefunden haben.
 

Fazit: Für wen kommt das Bieterverfahren beim Hausverkauf in Frage?

Wer bietet am meisten beim Hausverkauf? Mit dem Bieterverfahren lässt sich diese Frage zeitnah beantworten, wenn Sie Ihr Haus verkaufen wollen. Der Faktor Zeit ist entscheidend, wenn es um eine Empfehlung für das Bieterverfahren geht: Wer sein Haus schnell und möglichst gewinnbringend verkaufen möchte, sollte das Bieterverfahren zumindest in Erwägung ziehen. Die Angebote sind vorerst nicht bindend, sodass Sie sich alles offenhalten können. Das gilt aber auch für den potenziellen Käufer, sodass mit einer gewissen Unsicherheit zu rechnen ist.
 

Bieterverfahren und der fear of missing out effect

Marktexperten sind der Auffassung, dass das Bieterverfahren Käufer zu höheren Angeboten verführen könnte. Hierin ist aus Verkäufersicht ein finanzieller Vorteil des Bieterverfahrens zu sehen. Psychologen sprechen in diesem Kontext vom FOMO-Effekt (fear of missing out effect): Aus Angst, den Zuschlag nicht zu bekommen, lassen sich viele Käufer zu hohen/überhöhten Geboten hinreißen. Je mehr Käufer es gibt und je attraktiver das Haus ist, desto stärker kann dieser Effekt ausgeprägt sein.
 

Ist ein Bieterverfahren seriös?

Ja, sofern es fair, transparent und mit klarer Kommunikation abläuft. Erlaubt ist es in Deutschland, sodass in dieser Hinsicht keine rechtlichen Bedenken erforderlich sind. Verkäufer müssen ein Interesse an einem seriösen Ablauf haben, da ein gewisses Maß an Vertrauen für den letztendlichen Hausverkauf entscheidend ist.

Wer konfus agiert und nicht alle notwendigen Informationen bereitstellt, wird potenzielle Käufer im Bieterverfahren vergraulen. An dieser Stelle bringen wir erneut den Immobilienmakler als erfahrenen Profi ins Spiel, der für einen fairen, transparenten und somit seriösen Ablauf im Bieterverfahren sorgen kann.